2024 Autor: Harry Day | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 15:53
Numri historik 1 - Pastroni "kamaren"
Taktika juaj është të fitoni një bazë në një vend specifik të tregut dhe të informoni konsumatorin për këtë. Kjo është bërë në mënyrë që në të ardhmen emri i kompanisë tuaj të lidhet me drejtimin e zgjedhur.
Shembuj:
- Avokat tatimor.
- Bar karaoke rock.
- Krijimi i shitjes së vendeve të kartave të biznesit.
- Dyqan i nevojshëm.
- Specialist i fotografisë së reklamave.
- Agjenci komerciale e pasurive të paluajtshme.
- Promovimi i dyqaneve online.
- Produkte ushqimore nga Italia.
- Të gjitha dhuratat për 100 UAH.
- Dorëzimi me korrier i mallrave të rëndë.
- Një dyqan kopjesh të gjërave nga filmat.
Numri historik 2 - Produkt unik
Ju i ofroni tregut një produkt unik ose shërbim unik që nuk ishte paraqitur para paraqitjes tuaj. Kjo është një risi e vërtetë, e cila nuk ka analoge.
Shembuj:
- Ekskursion "Odessa Kriminale".
- Ruani mallrat që janë vetëm në një kopje.
- Mësime ekstreme të drejtimit jashtë rrugës.
- Tre darka romantike në tre qytete romantike në Itali.
- Shkrimi i një libri korporativ për kompaninë.
- Gama e të shtënave nga armët mesjetare.
- Zhvillimi i një kopjeje të detajuar të makinës suaj në një shkallë 1:18
- Aparat kafeje makine.
- Biseda në Skype me të famshëm.
- Larje e thatë e makinave.
- Dhoma paniku për 18+.
Numri historik 3 - Shërbim unik shtesë
Fakti që sot një produkt ose shërbim shoqërohet me një lloj shërbimi shtesë (në formën e një shpërblimi) nuk do të befasojë askënd.
Mund të surprizoni me një lloj shërbimi. Detyra kryesore është që kjo shtesë të jetë e disponueshme vetëm për ju, dhe është e fokusuar në audiencën e synuar të produktit ose shërbimit.
Shembuj:
- Kur zhvilloni një faqe shitëse - si dhuratë një grup prej 10 reklamash për reklama kontekstuale.
- Kur blini një biletë në kutinë VIP - një darkë e përbashkët me folësin.
- Kur blini një pajtim 3 -mujor - 5 vizita në pishinë si dhuratë.
- Një koktej i ri çdo ditë.
- Edicioni i dhuratave të librave më të shitur.
- Navigator GPS me fyerje.
- Masazh tajlandez - tre masazhiste në të njëjtën kohë.
- Kur blini një sigurim makine për 1 vit si dhuratë.
- Lavanderi + riparim rrobash.
- Ne ndihmojmë çdo punëkërkues të përgatisë një rezyme të shkëlqyer!
- Kur blini një laptop - Windows, Office dhe antivirus të licencuar si dhuratë.
Rezultati # 4 - Synimi i një grupi të veçantë klientësh
Kjo mund të konsiderohet një lloj "vend", megjithëse do të veçoja punën për një auditor të qartë veç e veç. Sepse kjo është gjithmonë një fitore-fitore (me një qasje të arsyeshme).
Publiku duhet të jetë specifik, me kritere të përgjithshme.
Shembuj:
- Dyqan lodrash për djem.
- Autoshkolla e grave.
- Kurse të të folurit publik.
- Menuja e mishit të dietës.
- Klubi i fitnesit për atletët profesionistë.
- Parukeri për kafshët shtëpiake.
- Komplet dhuratash për të gjithë profesionistët.
- Dreka të shijshme në rrugë.
- Banka për sipërmarrësit.
- Shërbim takimesh për intime.
- Hotel me mundësi të marrjes me qira të apartamenteve për orë.
Numri referues 5 - Veçori unike dalluese
Ju po pretendoni një veçori ose karakteristikë të rëndësishme me të cilën konkurrentët aktualisht nuk mund të mburren.
Ju bëheni i pari dhe i vetmi që … Epo, atëherë mendoni për këtë.
Shembuj:
- Hidraulikë të matur dhe të sjellshëm.
- Topless-DJ.
- Mësime vokale me një artist popullor.
- Sesione fotografike me pajisje të shtrenjta dhe brendshme luksoze.
- Patronazh profesional nga punonjësit në pension të SBU dhe Ministrisë së Punëve të Brendshme.
- Pica e madhe për çmimin e një të vogël.
- Hotel me mundësinë e check-in / check-out në çdo kohë.
- Taksi me gra që ngasin.
- Duke luajtur bilardo me sugjerime profesionale.
- Punë në lartësi të larta nga alpinistë profesionistë.
- Wi-fi + karikimi i aeroplanit.
Numri i standardit 6 - Shenja e një drejtuesi
I përshtatshëm për ata që e konsiderojnë veten udhëheqës (është e nevojshme të shpjegohet pse), si dhe ata që njihen zyrtarisht (ose sipas treguesve).
Mashtrimi dhe veçantia e kësaj pikë referimi është se këtu mund të lidhni gjithashtu një "vend" të ngushtë ku deklaroni superioritetin tuaj.
- Numri i bankës 1 në Ukrainë për depozitat.
- Më shumë se 7000 aksesorë makinash.
- Gazeta është bestseller -i i sotëm.
- Shërbimi i dorëzimit - vetëm e -mail është më i shpejtë se ne.
- # 1 pas qumështit të gjirit.
- Ne kemi antidot për numrin më të madh të viruseve në bazën tonë të të dhënave.
- Ekrani më i madh në qytet.
- 15% zbritje nga çmimi i prodhuesit.
- Shitje veshjesh xhins për të gjitha moshat.
- Autosalon në internet i makinave ekskluzive.
- Çdo person i shtatë i pestë ka një pushim në klubin tonë.
Numri i standardit 7 - Rezultat i lartë
Veçantia është se produkti ose shërbimi që ju ofroni i siguron auditorit të synuar një rezultat më të lartë ose më tërheqës përsa i përket parametrave specifikë.
Shembuj:
- 87% e studentëve tanë gjejnë punë brenda 3 muajve.
- Për 15 vjet shkolla jonë e boksit ka rritur 5 kampionë olimpikë, 10 kampionë botërorë, 19 kampionë të Kazakistanit.
- Ne krijojmë faqe shitëse me një konvertim prej 7% ose më shumë.
- Në 2 muaj ne i kthejmë 100 dollarët tuaj në të paktën 1000 dollarë
- Ne gjetëm blerës për 1200 shtëpi dhe 4600 apartamente.
- Për 7 vjet, klientët tanë nuk kanë paguar asnjë gjobë të vetme.
- Ne i ndihmuam klientët tanë të mbledhin mbi 3 miliardë rubla nga zhvilluesit.
- Minus 12 vjet në 1 muaj.
- "Rekordi ynë - një klient fitoi 18 nga 16 tenderët."
- Ne ulim koston e betonit të gazuar me 35%.
- Ne do të shesim apartamentin tuaj në 3 muaj.
Recommended:
Pika Pa Kthim: Mamaja Ime Dhe Alkoolizmi I Saj
Burri i pijshëm është një imazh klasik: i frikshëm, i trishtuar, por mjaft i zakonshëm. Gruaja që pinte ende perceptohet si e pakuptimtë. Në periudhat e saj më të mira, nëna ime ishte e mrekullueshme. Ajo ishte tepër jetike - dhe e prekshme.
Socializimi është Procesi I Krijimit Të Një Jete Të Lumtur, Ose Si Të Përshtateni Në Shoqëri
Shoqëria në vetvete është një sistem kompleks në të cilin të gjitha qelizat e saj janë të ndërlidhura ngushtë dhe efektiviteti i një personi të caktuar varet nga aktivitetet e secilit prej tyre (sa para do të fitojë, çfarë marrëdhënie do të ketë, çfarë vendi në shoqëri ai do të marrë, si do të trajtohen, etj).
Tre Fazat E Sindromës Së Viktimës Dhe Pika Pa Kthim
Një fragment i vogël i një artikulli nga kapitulli mbi Sindromën e Viktimës nga libri "Shënimet e një Psikologu Praktikues". Për 12 vjet punë me sindromën psikosomatike dhe ankthi, unë kam grumbulluar një sasi të mjaftueshme të materialit, një pjesë të vogël të të cilit do ta botoj në këtë artikull.
Shembuj Të Konfrontimit Të Mundshëm ̆ Psikolog Me Klientë Bazuar Në Radikalët
Unë do të jap shembuj të konfrontimeve të mundshme të bazuara në radikalë. Shpresoj se e kuptoni konvencionalitetin e këtyre shembujve, sepse as ju as unë nuk do të takohemi me radikalë "të pastër". Për fat të mirë, njerëzit e vërtetë janë shumë më të gjithanshëm se çdo model.
Foshnjëria është Pika Fillestare Për Nënën Dhe Foshnjën
Në kohën kur lindi fëmija im i katërt, unë tashmë e dija se të gjithë fëmijët janë të ndryshëm, dhe ajo që funksionon me njërin mund të mos funksionojë fare me një tjetër. Isha mjaft i sigurt në veten time, pasi tashmë kisha kaluar shumë në praktikën e rritjes së fëmijëve të mëparshëm.