Si Të Arrini Qëllimin Tuaj

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 15:53

Goditi aksidentalisht kanalin me një guru tjetër motivues. M’u deshën 15 minuta, por mora përshtypje për pjesën tjetër të jetës sime. Më lejoni t'ju them falas me pak fjalë në çfarë të përqendroheni dhe ku të filloni. Sepse për Zotin, më vjen turp nga marrëzitë që u shiten konsumatorëve me çmimin e një aeroplani.

Aftësia më e rëndësishme është të mësosh të dëgjosh veten. Strangeshtë e çuditshme kur njerëzit kërkojnë përgjigje në anën tjetër - në fund të fundit, askush nuk e di më mirë se ju atë që dëshironi, e dini se si, keni frikë, çfarë vuani dhe çfarë dëshironi me pasion. Fakti që është më e lehtë të kalosh të gjitha fazat me një trajner ose psikolog as nuk diskutohet. Çështja është se burimet dhe njohuritë kryesore janë tek ju. Ata janë brenda, jo jashtë. Dhe punoni për veten tuaj, gjithashtu, për ju. Nuk ka pilula magjike ose praktika mistike. Ekziston një logjikë e hekurt e një projekti biznesi, e shumëzuar me një kuptim të karakteristikave psikologjike të një personi. Trajneri mund të udhëzojë, të bëjë pyetje, të motivojë. Por ky është një person absolutisht i zakonshëm që nuk mund të lexojë mendje, nuk ka dhuratën e largpamësisë dhe në përgjithësi nuk është fakt se ai është më i zgjuar se ju vetë.

Për ta thjeshtuar shumë, trajnerët si rregulla vijnë në njërën nga tre shtetet:

1) Ju e dini se çfarë doni dhe duhet të ndihmoni në ndërtimin e një plani se si të arrini atje.

2) Ju nuk e dini se çfarë doni, por i kuptoni pikat e forta dhe të dobëta.

3) Ju nuk doni asgjë, nuk dini asgjë dhe në përgjithësi jeni të hutuar.

Në opsionin e parë, ju keni një qëllim, por jo mjete. Në të dytën, ka mjete, por pa fund. Në të tretën, ju duhet të zbuloni ngatërresën për të gjetur të dyja. Opsioni i parë duket të jetë më i lehtë. Sidoqoftë, shpesh në procesin e diskutimit, origjinali "di atë që dua" evolon aq shumë saqë dikush është i mahnitur. Kështu që unë preferoj të filloj me një "auditim" në të tre skenarët.

Në marketing, ekziston koncepti i analizës SWOT - në fakt, kjo është një metodë e planifikimit strategjik që është e shkëlqyeshme jo vetëm për një biznes, por edhe për një individ. Ky është një vlerësim gjithëpërfshirës i faktorëve të brendshëm (Pikat e forta - të forta, të dobëta - të dobëta) dhe të jashtëm (Mundësitë - mundësitë dhe kërcënimet - kërcënimet) që ndikojnë në përcaktimin e qëllimit dhe përcaktojnë mënyrat për ta arritur atë.

Një pyetje e arsyeshme që shqetëson shumë: Si mundet një trajner t’i dijë të gjitha këto gjëra për mua? Dhe si mund të japë këshilla një person që është larg realiteteve të profesionit tim? Përgjigja nuk është në asnjë mënyrë. E gjithë kjo punë do të bëhet nga ju - si një person që njeh si veten ashtu edhe specifikat e fushës së tij të veprimtarisë. Edhe nëse ju duket se keni putra, më besoni, kjo nuk është kështu. Ndonjëherë klienti është vërtet i hutuar, dyshon në veten dhe realitetin përreth, këmbëngul se ai nuk di asgjë, nuk mban mend dhe nuk kupton. Drejt një iriq në mjegull - përqafo dhe qaj. Dhe detyra e një specialisti kompetent është të ndërtojë procesin e intervistës në atë mënyrë që të "nxjerrë" njohuritë e fshehura nga klienti, të ndihmojë për të kuptuar fushën e ekspertizës ose të përshkruajë mënyrat e zhvillimit nëse njohuritë ekzistuese mungojnë objektivisht.

As trajneri dhe as psikologu nuk këshillojnë asgjë. Këta specialistë kanë njohuri vetëm për algoritmet bazë dhe dinë si t'i zbatojnë ato në përfitimin tuaj. Burimet, njohuritë dhe mundësitë reale janë gjithmonë në majë të gishtave tuaj. Dhe jeni ju që do të duhet të bëni një kontroll të njohurive dhe përvojës suaj, një analizë krahasuese të tregut dhe konkurrentëve, të kërkoni mënyra të zhvillimit dhe të thërrisni shkolla dhe kurse freskuese.

Edhe pse me drejtësi, nuk mund të mos vërej se përveç trajnerëve motivues "universal", ka specialistë në një fushë të ngushtë. Për shembull, unë kam një MA në komunikim dhe PR plus një MBA në marketing dhe biznes ndërkombëtar. Kështu që unë jam mjaft i aftë të flas gjuhën e klientit në këto zona. Ka specialistë të zhvillimit të karrierës të cilët mund të bëjnë një pjesë të punës për ju: rishkruani rezymenë tuaj dhe shndërroni profilin tuaj në linkdin, duke e bërë atë konkurrues dhe tërheqës për gjuetarët. Ka specialistë në financa, marka, dixhitale, etj. Unë nuk do të përmend emra - të gjithë i njihni. Dhe ata që nuk kanë kohë, dëshirë ose motivim të mjaftueshëm, por kanë para, mund të nënkontraktojnë detyrën e tyre.

Pra, çfarë është e rëndësishme të dini para se të vendosni një qëllim?

Së pari, duhet të kuptoni se çfarë aftësie doni të merrni si bazë. Kush je ti? Një prodhues (shkrimtar, artist, marangoz, programues), një ndërmjetës që shet aftësitë ose pronën e dikujt tjetër (operator turne, sekser, punonjës i arsimit, gjuetar i kokës), një ekspert në një fushë të caktuar (financier, psikolog, konsulent) ose punonjës i përgjithshëm që punon për punësoni (menaxher, marketer, kontabilist). Në varësi të kësaj, ju do të ndërtoni veprimet tuaja të mëtejshme për të arritur qëllimin e zgjedhur.

Për shembull, një prodhues do të kërkojë një vend ku mund të përmbushë potencialin e tij. Ndërmjetësi do të kërkojë një prodhues dhe do të zhvillojë një algoritëm promovimi që mund ta çojë produktin në një nivel të ri. Eksperti do të investojë në zhvillimin e aftësive të tij profesionale dhe promovimin e markës së tij personale, duke i pozicionuar njohuritë e tij si unike. Menaxheri i mesëm do të përpiqet të zgjerojë gamën e aftësive, të krijojë një bazë klientësh dhe të bëjë lidhje të dobishme (rrjetëzim) në mënyrë që të mbulojë tregje të ndryshme dhe të rrisë konkurrencën e tyre.

Gjithashtu, është e rëndësishme të kuptoni se cili është ky synim për ju. Cfare doni? Fama, paratë, njohja, respekti, mirënjohja? Zgjedhja e fushës së veprimtarisë dhe projekteve varet nga kjo: korporative, shoqërore, bamirëse? Në mënyrë ideale, çdo proces duhet të jetë i këndshëm. Duke marrë parasysh që puna merr të paktën 50% të kohës sonë, gjëja e preferuar është lumturia. Dhe është e rëndësishme të mësoni se si të zgjidhni një fushë veprimtarie jo vetëm për aftësitë tuaja, por edhe për dëshirat tuaja. Nëse jeni shakaxhi dhe shpirti i kompanisë, do të jetë e vështirë për ju të uleni vetëm gjatë gjithë ditës, duke hartuar logjistikë transporti në një program kompjuterik. Nëse funksiononi më mirë në paqe dhe qetësi, do ta keni të vështirë në një zyrë të zhurmshme pa ndarje, ku shefi përdor një skuter. Nëse i doni kostumet e biznesit dhe negociatat e zyrës, nuk do t'ju pëlqen të punoni në distancë. Dhe nëse shkruani kopjen më të shitur me pizhame gjatë natës, afatet ditore dhe artikujt e bërë me porosi do ta bëjnë jetën tuaj ferr.

Nëse nuk dini asgjë dhe nuk dini si - po, kjo gjithashtu ndodh për shkak të moshës, dhe për një numër arsyesh të tjera - ia vlen të merrni si bazë atë që dëshironi të bëni. Dhe gjatë rrugës, përcaktoni sa përpjekje (para, trajnim, etj.) Keni nevojë. Nëse jeni i ri, mund të zgjidhni pothuajse çdo rrugë. Nëse jeni më i vjetër, këshillohet të kontrolloni aftësitë tuaja ekzistuese, të gjeni kryqëzime me zonën tuaj të interesit dhe të kuptoni rrugën që kërkon më pak përpjekje.

Për shembull, nëse dua të bëhem programues, do të më duhet të mësoj nga e para me përvojën dhe arsimin tim. Shtë e mundur, por pas 40 është e vështirë dhe jo shumë tërheqëse. Por aftësitë e mia mund të përdoren lehtësisht në fushat e marketingut, burimeve njerëzore, reklamave, PR, mësimdhënies dhe madje edhe letërsisë. E tëra çfarë ju nevojitet është një azhurnim i vogël dhe disa kurse freskuese.

Supozoni se jeni një "ekspert" i kushtëzuar - pronar i disa njohurive dhe aftësive të përqendruara ngushtë, duke u përpjekur për pasuri dhe famë. Ky është një formulim i mrekullueshëm, por ende jo qëllimi. Qëllimi është më specifik. Për shembull, brenda një viti të bëheni trajner i korporatës në kompaninë X dhe të keni të ardhura Y. Ose të merrni 1 milion abonentë në Youtube brenda 6 muajve. Importantshtë e rëndësishme jo vetëm të kuptoni "kush jeni" (SWOT) dhe "pse keni nevojë për këtë" (dëshirë / nevojë e realizuar), por edhe atë për të cilën po përpiqeni saktësisht (rezultati) dhe sa shpejt dëshironi të jeni atje (vija kohore). Kjo do të thotë, një rezultat specifik duhet të planifikohet me një kornizë të qartë kohore.

Dhe një pikë tjetër jetike: mos kini frikë të ndryshoni qëllimet tuaja dhe përbërësit e tyre. Ndonjëherë ju duhet të ndaleni dhe të shikoni përreth. Dhe nëse e kuptoni që po shkoni në drejtimin e gabuar dhe nuk doni ta bëni këtë, ndjehuni të lirë të ktheheni. Ka situata kur "humbja" do të thotë "fitimi". Quiteshtë mjaft e mundur që në procesin e lëvizjes, ndalesa juaj përfundimtare të jetë e ndërmjetme, dhe fokusi global të zhvendoset, për shembull, nga "pasuria" në "famë" ose "ndikim". Kjo shpjegon, për shembull, ambiciet politike që shfaqen në mesin e përfaqësuesve veçanërisht të suksesshëm të biznesit. Mjekët shkojnë tek administratorët, stilistët hapin sallonet e tyre dhe gazetarët dhe skenaristët preferojnë profesionin e pavarur. Qëllimet - ato janë "të gjalla" - dhe ndryshojnë me ju. Stagnimi në këtë rast nuk është i barabartë me stabilitetin. Mbijetesa është ai që di të përshtatet në kohë.

Për të depërtuar në llojin tuaj, është e rëndësishme jo vetëm të jeni të vetëdijshëm për veçantinë tuaj, por edhe të jeni në gjendje ta shisni atë. Çdo shitës fillestar e di se "shtytja" është e paefektshme, dhe ju duhet të shisni jo vetëm një produkt ose shërbim, por një mjet për të zgjidhur problemin e një klienti. Për më tepër, nëse klienti nuk është aspak i vetëdijshëm se ka një problem, ai duhet të ndriçohet.

Piramidat e shumta të guruseve mesatarë janë ndërtuar mbi këtë parim të thjeshtë. Një person jeton në një zonë ngushëllimi dhe pikëllimi, ju nuk e dini, derisa papritmas dëgjon se po jeton gabim. Dikush do ta heqë atë dhe do të vazhdojë, dhe dikush papritmas do të ndalet dhe do të kuptojë se, me të vërtetë, realiteti ekzistues po e shtyp atë, ai urgjentisht duhet të vrapojë diku dhe të bëjë diçka. Dhe mësuesi me këshillën e tij është pikërisht atje. Dhe në fund të fundit, në shumicën e rasteve një person me një ndriçim të tillë dëgjon dhe mendon: "Oh, mirë, këto janë gjëra të dukshme, seriozisht?" Dhe rreth tij mijëra njerëz duartrokasin, godasin këmbët dhe shkruajnë mendime të zgjuara. Nuk do, ju do të mendoni se nuk është me ta, por me ju se diçka nuk është në rregull.

Në fakt, gjithçka është kështu, natyrisht. Dhe ky parim funksionon shkëlqyeshëm. Thjesht duhet ta përdorni për qëllimin e tij të synuar, duke mos shitur ajër dhe të dukshëm-të pabesueshëm, por njohuritë dhe aftësitë tuaja reale, të cilat vërtet kanë vlerë. Nëse profili juaj është shumë i gjerë, ka kuptim të zgjidhni një specializim më të ngushtë. Nëse jeni të apasionuar pas diçkaje, filloni ta zhvilloni atë interes duke e kthyer hobin tuaj në një specialitet. Nëse ju duket se të gjithë e dinë tashmë, mendoni se si mund ta paraqisni informacionin në mënyrë që të shkëlqejë me ngjyra të reja. Nuk ka situata të pashpresë - ka përtaci dhe frikë që ju pengojnë të ecni përpara. Pakënaqësia është normale. Me të fillon zhvillimi.

Të gjithë kanë një mosbesim ndaj gjërave të reja dhe një frikë nga dështimi. Shumë profesionistë për shumë vite ndihen si mashtrues, dhe, pavarësisht famës dhe shitjes së tyre, çdo herë shqetësohen se nuk do të kenë sukses. Këto janë mekanizma normalë të psikikës njerëzore. Ju nuk keni nevojë t'i rezistoni atyre - ju duhet të jeni miq me ta. Përdorni mosbesimin për të gjetur fakte të reja dhe forma të prezantimit të informacionit. Shndërroni frikën në mundësi ("nëse mundem, kështu mundeni edhe ju"). Paraqitja e dobësive si pika kryesore, duke tërhequr auditorin me pamjen dhe sinqeritetin e tyre njerëzor.

Fryma e konkurrencës funksionon shkëlqyeshëm për motivimin - ju mund të zgjidhni një konkurrent dhe të përpiqeni të bëni më shumë dhe më mirë. Ose, pasi të shihni një model sjelljeje të suksesshëm, ndiqni këtë shembull, duke sjellë diçka personale dhe duke e përshtatur atë me rrethanat tuaja. Ka shumë opsione. Gjëja kryesore nuk është të kesh frikë të provosh, të dëgjosh reagimet dhe të mbash mend të shijosh procesin. Epo, dhe nëse dëshironi, gjithmonë mund të përdorni ndihmën e një profesionisti për të zhvilluar një plan veprimi individual. Nëse ka ndonjë gjë, ju e dini ku të më kërkoni.