Pak, Për Një Konsultë Adekuate Të Një Trajneri Dhe Psikologu

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 15:53

1… Si mund të kontaktoheni?

Trajneri: "emri im është Artem Dmitrievich Parshukov"

Ne diktojmë rregullat e lojës. Nuk ka rëndësi sa vjeç janë të dy bashkëbiseduesit (komunikoni vetëm përmes "ju")

Klienti: "emri im është Elena Vladimirovna"

• "Helen" - nuk rrokulliset, keni nevojë për një emër + patronimik (pa variante zvogëluese).
• Ne pozicionohemi si hartues të rregullave.

2 … A e ke problem nëse të them disa fjalë për veten time?

• Pse jeni cool ne teme.
• Lista e mbretërive tuaja. Cilat janë çmimet.
• Sa vite eksperiencë.
• Kush janë klientët tuaj.
• Nuk zgjat shumë për 2-3 minuta. Duhet bërë prova.
• Nëse nuk ka regalia, atëherë ne krijojmë regalia.
• Ne po shkruajmë një libër.
• Ne bashkohemi me komunitetet.
• Regalia duhet të jetë e përshtatshme. Nëse jeni psikolog, atëherë regalia e një psikologu.

3… Pse u pajtuat me konsultimin dhe çfarë prisni nga konsultimi dhe nga unë?

• Nga cilat probleme doni të hiqni qafe? Cfare po te ndalon?
• Pse keni nevojë të hiqni qafe problemet e përshkruara?
• Gërmimi në detyrat e vërteta. Pse keni nevojë për këtë?
• Të paktën tre shtresa përgjigjesh duhet të kalohen me pyetje, "dhe për çfarë?".

Trajneri: "Ju erdhët për një masazh, pse?"

Klienti: "Epo, unë vetëm dua të bëj një masazh."

Trajneri: "Pse?"

Klienti: "Dhimbje në qafë".

Trajneri: "Pse keni nevojë për të tani, me çfarë saktësisht po ndërhyn tani?"

Klienti: "Epo, sepse kam pagjumësi për shkak të kësaj!"

Trajneri: "Dhe pse doni të heqni qafe pagjumësinë?"

Klienti: "Unë vij në punë i thyer dhe për shkak të kësaj nuk promovohem në punë."

Trajneri: "Ne kemi arritur: sfida e vërtetë nuk është të copëtohesh nga qafa".

Ne kemi thyer mbrojtjen sipërfaqësore të egos deri në thelbin e kërkesës

4 … Pse nuk e keni bërë vetë, nuk e keni zgjidhur kërkesën tuaj, vetë?

• Ne dëgjojmë ankesa, histori …
• Legjendat për fatin, ose mungesën e kohës …
• Të paktën 5 arsye "pse jo" … nuk bëri, nuk korrigjoi, nuk mësoi, etj.

5 … Kur është e nevojshme? Formuloni saktësisht atë që dëshironi dhe në çfarë afati kohor?

Sepse shumica e njerëzve janë të papërshtatshëm në dëshirat dhe nuk e dinë çfarë, kur duan

Klienti: “Më duhen 2 mil. Mësojeni tani, ju jeni specialist.

Le të zbulojmë kushtet! Ne u japim atyre afate reale, jo të çmendura

Për shembull, 2 mil. Për 2 ditë është joreale, ne u themi atyre për këtë, por nëse shohim që kërkesa nuk është adekuate, atëherë e ndalojmë atë dhe refuzojmë të punojmë me të.

Ne shoshitim njerëzit e krahut të majtë

Jo, më duhen 2 milionë në javë. Më falni, por nuk do ta marr përsipër këtë.

6 … Çfarë ndodh nëse nuk ndryshoni?

(nuk do të humbni peshë? nuk do të shëroheni? nuk do të bëheni të pasur?)

• 5 pasojat e asaj që ndodh nëse: …
• Çfarë e keqe do të ndodhë nëse ai nuk bën atë që diskutoi me ju …
• Lëreni të tregojë me ndershmëri pasojat për veten dhe për ju …

7 … Unë nuk mund ta bëj, por mund të përgjysmoj rezultatin / kohën

Për shembull

Klienti: "Unë dua të bëj 100,000 në një muaj."

Trajneri: "Bazuar në atë që kam mësuar nga ju, unë do t'ju ndihmoj ose 50,000 në një muaj ose 100,000 në 2 muaj."

Ky është një provë besimi, besimi tek ju …

Nëse ai thotë: Unë nuk kam nevojë më shpejt … Ne nuk punojmë me të.

Edhe nëse hapi 5 është një detyrë e lehtë për ju. Ne ende përgjysmojmë rezultatin. Nga sa kam mësuar, mund të përgjysmoj. Ose ai ju beson dhe vazhdoni, ose nuk beson, ne i themi lamtumirë dhe nuk e ngushëllojmë me iluzione

8 … Plani i punës në Coaching

Përshkruani më gjerë. Me goditje të përgjithshme, ne tregojmë se çfarë do të bëjmë

Logjika e procesit në stërvitje:

Së pari ne … Dhe pastaj kjo … Pastaj kjo … Dhe pastaj kjo … Dhe pastaj, ne do të merremi me situatën tuaj …

9 … Çmimi i stërvitjes është = X (për shembull, $ 10,000)

Ku i keni marrë këto para? Kontroll i përshtatshmërisë

Shumica prej tyre thonë se është shtyrë, kursyer, një hua është normale, por disa mund të thonë - do të marr hua nga nëna e një pensionisti ose do të hipotekoj një apartament … ashtë një çështje e moralit tuaj personal, kë do të merrni…

10 … Do të hasni probleme

• Ne rendisim problemet me të cilat do të përballet një person, një listë: nëse humbni peshë, do të jetë e vështirë për ju të mos vraponi në frigorifer natën …
• Sinqerisht, të gjitha problemet anësore.

11 … Pse më beson?

Personi duhet të fillojë të të lavdërojë! Nëse jo, kjo është e çuditshme, ka shumë të ngjarë që personi nuk vepron me vetëdije, dhe për këtë arsye mund të ketë probleme

12… Përmbledhje

Ne kthehemi në fillim dhe kontrollojmë:

• Pra, edhe një herë, ju jeni me ne: "Irina Viktorovna"
• Thashë për veten …
• Ju pranuat një konsultim për të zgjidhur probleme të tilla.
• Ju, keni nevojë për këtë atëherë, pastaj këtë, pastaj atë …
• Ne nuk mund ta bënim vetë, sepse kjo është arsyeja pse …
• Keni nevojë për atë në atë kohë …
• Konkretisht, ju doni këtë dhe atë …
• Nëse nuk e merrni këtë, atëherë do të keni probleme të tilla … Unë ju paralajmërova …
• Por ne swami ranë dakord që unë mund të jem pak a shumë më gjatë …
• Prandaj, ju keni një plan, çfarë do të bëjmë, ju e dini …
• Ju e dini çmimin … keni para …
• Ti me the pse me beson …

13… Pse duhet t'ju çoj në stërvitje?

• Detyra është që një person të fillojë të bëjë premtime për ju: Unë jam përgjegjës … do të bëj … do të punoj në detyra … mund të përballoj …
• Nëse një person nuk beson në sukses në fillim, atëherë në procesin e punës së përbashkët, ai do të fajësojë të gjithë suksesin e tij …

14… Ne e lidhim punonjësin tonë

Unë personalisht nuk marr para. Klienti afrohet - ne transferojmë tek punonjësi. Ju do të zgjidhni çështjet e parave me të, dhe ne do të fillojmë, do të shihemi në kohën e caktuar

Për burokracinë financiare do të fillojë atje … Klienti mund të thotë: Unë nuk mund të bëj gjithçka menjëherë, do të paguaj një pjesë tani, dhe pastaj përsëri, dhe kështu me radhë. etj., dhe pastaj ju vetë do ta thërrisni: Përshëndetje, i keni marrë paratë akoma?

• Ftohja juaj në këtë moment bie në zero. Ju jeni si një lypës lypës …
• Ju nuk prekni paratë.
• Trajneri ndihmon, ndryshon botën, gjithçka tokësore, jo për të …
• Një trajner nuk është një kontabilist, ai nuk drejton para.
• Edhe pse nëse po flasim për një sasi të vogël, atëherë në rregull. Por nëse po flasim për sasi të mëdha, atëherë nuk duhet të prekni para.
• Një trajner është gjithmonë mbi paratë, ai ndryshon botën, transformon njerëzit. Ai krijon!
• Si mund të paguani shtrenjtë nëse nuk keni punonjës, asistentë? Nëse nuk përfaqësoheni me grupe tematike në ato shoqërore. rrjeteve? Nëse ju jeni një multi-stationer. Një organizator në këmbë! Nuk do të funksionojë!

Vetë drejtori i "Coca-Cola" nuk derdh "cola" në shishe … Sepse në një moment të mirë, do të lindë vetë-sabotimi dhe nuk do të kujdeseni për gjithçka, do të mbyteni me rutinën …

• Ne kemi nevojë për një ekip profesionistësh, ku të gjithë e kuptojnë se çfarë po bën.
• Ne kemi vendosur plane, kush, çfarë, do të udhëheqë në kompaninë tuaj.
• Etj